GŁÓWNE ZAŁOŻENIA SZKOLENIA

Wsparcie kadry zarządzającej i pracowników agencji w wypracowaniu celów i osiągnieciu rezultatów negocjowania i renegocjonowania umów w nowej rzeczywistości gospodarczej. Przygotowanie kompetencyjne do przeprowadzenia rozmów negocjacyjnych z klientami, kontrahentami i podwykonawcami.

PODSTAWOWE INFORMACJE O SZKOLENIU

FORMA SZKOLENIA	CZAS SZKOLENIA	CENA SZKOLENIA
Na żywo	Dwudniowe	2550 zł - Cena nie podlega promocji

DOSTĘPNE TERMINY SZKOLENIA

CEL EDUKACYJNY

• Wsparcie kadry zarządzającej i pracowników agencji w wypracowaniu celów i osiągnieciu rezultatów negocjowania i renegocjonowania umów w nowej rzeczywistości gospodarczej.
• Przygotowanie kompetencyjnie do przeprowadzenia rozmów negocjacyjnych i renegocjacyjnych z klientami, kontrahentami i podwykonawcami.
• Położenie nacisku na budowanie siły w negocjacjach.
• Przekazanie uczestnikom narzędzi wzmacniających ich wiarę w sukces negocjacyjny.
• Dostrzeganie szans w zmieniającej się sytuacji rynkowej. 

PROGRAM

Strategie negocjacyjne:

1. Strategie i style negocjacyjne.
2. Negocjacje problemowe.
   
   
   • Omówienie zasad rozwiązań satysfakcjonujących obie strony oraz warunków sprzyjających trwałości zawieranych umów.
   • Radzenie sobie z trudnymi emocjami w trakcie negocjacji, które nie wspierają osiągania porozumienia.
   • Przełożenie wniosków na efektywne wypracowywanie rozwiązań z kontrahentami.
     
     
3. Negocjacje pozycyjne. BATNA jako narzędzie budowania siły w negocjacjach, zakotwiczanie rozmów.
   
   
   • Istota zachowań asertywnych w budowaniu siły negocjatora.
   • Rola rzetelnego przygotowania. Konsekwencje błędów w ocenie sytuacji negocjacyjnej.
   • Rola rozpoznania potrzeb partnerów w przygotowaniu do negocjacji.
   • Techniki budowania siły w negocjacjach.
4. Negocjacje pakietowe. Negocjowanie kliku uzależnionych od siebie kwestii. Elastyczność w poszukiwaniu rozwiązań. Zasady żądania i udzielania ustępstw.
   
   
   • Omówienie pod kątem negocjowania różnych pakietów w ramach oferty (opcji oferty).
   • Bank pomysłów dla stosowania różnych opcji cenowych w ofertach podczas negocjacji.
     
               

Pytania jako narzędzie wywierania wpływu i przełamywania impasu: 

• Pytanie konkretne do oferty, inne niż cena.
• Słowa charakterystyczne dla pytań zamkniętych i otwartych.
• Przeformułowywanie pytań zamkniętych na otwarte.
• Angażowanie rozmówcy w znalezienie rozwiązania zamiast niekorzystnych ustępstw.
• Cisza jako element przełamywania impasu.
• Wypracowanie konkretnych pytań, użytecznych w codziennych negocjacjach uczestników.
  
  

Trening zadaniowy – renegocjacje umów: 

• Scenki na case’ach. Scenariusze rozmów. Informacje zwrotne do przeprowadzonych na szkoleniu negocjacji.
• Omówienie dopasowania stylu rozmowy do uwarunkowań negocjacyjnych. Ćwiczenie poznanych narzędzi i technik.

Doskonalenie osobistych umiejętności negocjacyjnych: 

• Narzędzia, które wspierają nabranie dystansu emocjonalnego do negocjacji.
• Triki negocjacyjne – jak na nie reagować. Sposoby radzenia sobie z manipulacją i agresją w negocjacjach.
• Jasne komunikowanie swoich potrzeb i wywieranie wpływu.

Podsumowanie i przygotowanie przez uczestników szkolenia indywidualnych Planów Zmian dot. negocjacji i renegocjacji umów ze swoimi klientami, kontrahentami i podwykonawcami.

 DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU UCZESTNIK

• Potrafi opracować i wdrożyć politykę negocjacyjną dla swoich projektów, klientów, podwykonawców
• Jest przygotowany kompetencyjnie do przeprowadzenia rozmów negocjacyjnych i renegocjacyjnych z klientami, podwykonawcami.
• Ma uporządkowaną wiedzę na temat przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji z partnerami biznesowymi firmy.
• Potrafi dobrać właściwą strategię negocjacyjną w zależności od kontekstu i celu negocjacji.
• Potrafi wykorzystać procesy psychologiczne wpływające na podejmowanie decyzji w negocjacjach.
• Wie, jak radzić sobie z manipulacją i agresją w negocjacjach.
• Świadomie buduje swoją silę w negocjacjach.

ZAPRASZAMY

Wszystkich pracowników agencji i zarządzających agencją, którzy chcą swobodnie i skutecznie negocjować ze swoimi klientami, kontrahentami i podwykonawcami.

ZAPRASZAJĄ

Trenerzy i konsultanci House of Skills.
Zaczynali na początku lat 90. Dziś są jedną z największych i najdłużej działających na polskim rynku marek szkoleniowo-doradczych. Spektrum oferowanych usług rozciąga się od realizacji programów rozwijających konkretne kompetencje konkretnych grup pracowników do proponowania rozwiązań dla organizacji na poziomie strategicznym.
Specjalizują się w rozwoju menedżerów, bo to właśnie oni mają największy bezpośredni wpływ na rozwój ludzi i organizacji.

DO POBRANIA

 JESTEŚ ZAINTERESOWANY? WYPEŁNIJ FORMULARZ KONTAKTOWY