WIEDZA I UMIEJĘTNOŚCI
Szkolenie skupia się na wsparciu kadry zarządzającej i pracowników w skutecznym negocjowaniu i renegocjowaniu umów, przygotowując do przeprowadzenia rozmów negocjacyjnych w dynamicznym środowisku biznesowym. Uczestnicy zdobędą umiejętności budowania siły w negocjacjach oraz wykorzystywania narzędzi wzmacniających wiarę w sukces negocjacyjny.
Kluczowe kompetencje, jakie zdobędą uczestnicy szkolenia:
Szkolenie skupia się na wsparciu kadry zarządzającej i pracowników w skutecznym negocjowaniu i renegocjowaniu umów, przygotowując do przeprowadzenia rozmów negocjacyjnych w dynamicznym środowisku biznesowym. Uczestnicy zdobędą umiejętności budowania siły w negocjacjach oraz wykorzystywania narzędzi wzmacniających wiarę w sukces negocjacyjny.
Kluczowe kompetencje, jakie zdobędą uczestnicy szkolenia:
- Efektywne stosowanie różnorodnych strategii negocjacyjnych.
- Budowanie siły negocjacyjnej i radzenie sobie z trudnymi emocjami.
- Rozpoznawanie potrzeb partnerów i przygotowanie do negocjacji.
- Wykorzystanie technik negocjacyjnych do budowania trwałych rozwiązań.
PROGRAM
- Strategie negocjacyjne: omówienie różnych strategii i stylów, w tym negocjacje problemowe i pozycyjne
- Budowanie siły w negocjacjach: wykorzystanie narzędzi takich jak BATNA, zakotwiczenie rozmów i wzmocnienie pozycji negocjacyjnej
- Rozpoznanie potrzeb partnerów: znaczenie zrozumienia potrzeb partnerów negocjacyjnych
- Techniki budowania siły: nauka technik negocjacyjnych, w tym negocjowanie kilku uzależnionych od siebie kwestii
- Pytania w negocjacjach: stosowanie pytań jako narzędzia wywierania wpływu
- Trening renegocjacji umów: ćwiczenia praktyczne na scenkach, doskonalenie umiejętności negocjacyjnych
- Doskonalenie osobistych umiejętności negocjacyjnych: narzędzia wspierające nabranie dystansu emocjonalnego oraz radzenie sobie z manipulacją
DLA KOGO
Szkolenie jest skierowane do kadry zarządzającej i pracowników agencji marketingowych, PR oraz agencji digital/interaktywnych. Otwarte również dla specjalistów ds. marketingu, menedżerów projektów oraz wszystkich osób zaangażowanych w proces negocjacji w kontekście biznesowym.
