negocjacje - House of skills
 
WIEDZA I UMIEJĘTNOŚCI

Szkolenie skupia się na wsparciu kadry zarządzającej i pracowników w skutecznym negocjowaniu i renegocjowaniu umów, przygotowując do przeprowadzenia rozmów negocjacyjnych w dynamicznym środowisku biznesowym. Uczestnicy zdobędą umiejętności budowania siły w negocjacjach oraz wykorzystywania narzędzi wzmacniających wiarę w sukces negocjacyjny.

Kluczowe kompetencje, jakie zdobędą uczestnicy szkolenia:
  • Efektywne stosowanie różnorodnych strategii negocjacyjnych.
  • Budowanie siły negocjacyjnej i radzenie sobie z trudnymi emocjami.
  • Rozpoznawanie potrzeb partnerów i przygotowanie do negocjacji.
  • Wykorzystanie technik negocjacyjnych do budowania trwałych rozwiązań.


PROGRAM
 
 

  • Strategie negocjacyjne: omówienie różnych strategii i stylów, w tym negocjacje problemowe i pozycyjne
  • Budowanie siły w negocjacjach: wykorzystanie narzędzi takich jak BATNA, zakotwiczenie rozmów i wzmocnienie pozycji negocjacyjnej
  • Rozpoznanie potrzeb partnerów: znaczenie zrozumienia potrzeb partnerów negocjacyjnych
  • Techniki budowania siły: nauka technik negocjacyjnych, w tym negocjowanie kilku uzależnionych od siebie kwestii
  • Pytania w negocjacjach: stosowanie pytań jako narzędzia wywierania wpływu
  • Trening renegocjacji umów: ćwiczenia praktyczne na scenkach, doskonalenie umiejętności negocjacyjnych
  • Doskonalenie osobistych umiejętności negocjacyjnych: narzędzia wspierające nabranie dystansu emocjonalnego oraz radzenie sobie z manipulacją

 

DLA KOGO  
 

Szkolenie jest skierowane do kadry zarządzającej i pracowników agencji marketingowych, PR oraz agencji digital/interaktywnych. Otwarte również dla specjalistów ds. marketingu, menedżerów projektów oraz wszystkich osób zaangażowanych w proces negocjacji w kontekście biznesowym.